新人考场：超60%的任务缺口，我们是这样填平的

我是赖佳俊，是长虹空调成都中心的一名KT经理，主要负责零售云任务。作为入职仅2年的职场新人，2年的营销工作，对我来说，不仅是一场沉甸甸的考验，更是一次从职场新人到营销人员的成长与磨练的宝贵契机。 这段成长经历让我明白：营销从来都不是简单的卖货冲量，而是一场直面难题、聚力突围的修行。

每年一季度的零售云开盘，是全年渠道销售的“定盘星”，开盘阶段的出货规模，直接奠定全年业绩基调。但是今年一季度的情况，让我们有点猝不及防：月度提货目标仅完成60%，距一季度整体目标达成还差63%的业绩缺口；而且二月恰逢春节，市场整体停滞，节后补量攻坚任务迫在眉睫。

开崩开局，难道就这样躺平？决不！那段时间，大家一边寝食难安，一心寻求破局之法。

直面短板、精准施策，是实现业绩反转的核心抓手。我们复盘一月提货数据，深挖开盘失利根源：当期门店动销率仅38%，而同层级中心同期动销率高达82.5%。悬殊的数据差距直指三大核心问题：渠道政策宣贯渗透不足、与零售云团队协同深度不够、线下零售云门店经营现状摸排不透彻。

困境从不是放弃的理由，反而是倒逼我们革新打法的契机。3月，零售云二次开盘，我们抢抓机遇、前置布局，针对三大问题，打出一套组合攻坚举措：

● 业务团队下沉一线，逐店梳理库存体量、客户资金储备与提货意向；

● 在竞品尚未释放促销政策的节点，提前对接门店锁定意向订单；

● 深化跨方协同，联合零售云团队召开专项推进会，合力挖掘门店提货潜力；

● 建立提货数据实时通报机制，紧盯门店动销、狠抓终端销量。哪怕是早已关停账号的老客户，我们也主动上门沟通，重新激活合作、促成下单。

一系列举措落地见效，攻坚成果数据亮眼：3月实现动销门店159家，动销率同比提升35.9%；一季度整体提货金额同比增长34.6%。在规模稳步提升的同时，产品结构持续优化，重点主推重关品销量同比上涨53.4%，高价值柜机销量同比增幅达194.6%。最终一季度目标完成率约110%，这场绝境突围圆满成功，为全年渠道经营打下坚实基础。

这段攻坚历程，是我入职两年来压力最大、感悟最深的一段经历。外人看来只是一组增长数据，背后却是团队无数次的复盘、走访与沟通与攻坚。而我却有一点明白了：营销工作的魅力，就在于永远直面未知难题，在复盘拆解中练就精准判断痛点、快速落地解决方案的专业能力；而营销人的核心价值，就藏在永不言弃的韧劲与同心协作的格局里

作为一名营销人，前路仍有新的挑战等候，而我们也将始终怀揣实干热忱，以协同为底气，以拼搏为铠甲，在营销赛道持续勃发，用脚踏实地的力量，书写更多的突破与增长！

图文提供：于 博

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