他把自己“钉”在市场一线：长虹中央空调崔军的营销攻守道

发布日期：2026-08-28分类：企业资讯来源：四川长虹空调有限公司

重大项目是面子，日常服务是里子。面子要硬朗，里子要暖和!

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在甘肃，陇原大地东西绵延 1600 多公里，戈壁与黄土交错，乡镇散落各处。对中央空调行业来说，这里是一块难啃的 “硬骨头”：市场分散、信任难建立、服务半径巨大。

但有一个人，偏要在这片土地干出成绩。他就是长虹中央空调甘肃中心总经理崔军。他的工位不在写字楼，而在合作门店样机旁、乡镇客户的乡间小路、核工业项目的精密调试现场。

“市场是营销人的主战场，服务是营销工作的核心底色。” 这句话，崔军不是挂在墙上，而是踩在脚下。

日间跑店，坚持下班前两小时 “复盘铁律”

崔军从不在后方隔空指挥，始终把自己“钉”在终端一线。

每天清晨，他走访合作门店，不做走马观花的巡查：调整产品陈列动线，擦拭样机，和导购反复打磨销售话术，深挖客户痛点。各类促销活动，从方案策划到物料落地，细节全部亲自跟进。

他把自己“钉”在市场一线：长虹中央空调崔军的营销攻守道 - 插图 1

团队印象最深的，是他雷打不动的规矩：每天下班前拿出2小时，只做三件事：复盘销售数据、研判竞品动态、制定次日策略。

有人劝他，后台随时能看数据，不必每日复盘。崔军却认为：“数据是死的，市场是活的。哪款机型咨询多却没成交，原因是什么？竞品突然调价，我们应对是否及时？问题不在当天消化，第二天就会落后半拍。”

靠着这份较真的精细化运营，甘肃片区门店动销能力显著提升。经销商评价：“老崔在店里转一圈，比店长盯一天还管用。”业绩底盘，就在这日复一日的实干中，夯得十分扎实。

把自己“跑”成乡镇活地图

甘肃乡镇市场，是很多暖通品牌的拓展盲区：网点稀疏、客户分散、信任成本高，不少品牌因为投入产出顾虑选择绕道。

崔军却看到机会：“存量市场内卷有限，增量就在别人不愿意去的地方。”

他带领团队开启下乡拓市。没有固定路线，只有地图上密密麻麻的客户标记。一次拜访不成，就跑两次、十次。面对乡镇客户，他不急着谈合作，而是坐下来拉家常，给客户算清账目，讲解长虹品牌实力、产品节能优势与渠道扶持政策。

最难的是破除“大品牌不重视小地方”的固有偏见。为争取意向客户，他连续三周驱车数百公里往返，带上技术资料，现场演示样机。签约之后，全周期帮扶落到实处：门店上样、形象升级、人员培训、开业活动，全程驻点跟进。

立足甘肃，崔军将布局延伸至整个西北。2021年宁夏长虹中央空调近乎空白，品牌渗透率低、认知不足、渠道薄弱。崔军扎根当地一线，深耕终端、打磨服务、积累口碑，推广长虹空气能及中央空调产品。经过五年攻坚，2026年宁夏实现千万级业绩突破，成为长虹西北区域标杆市场。

他把自己“钉”在市场一线：长虹中央空调崔军的营销攻守道 - 插图 2

与此同时，他全力拓荒新疆。2025年之前，当地空气能代理渠道几乎为零，开发难度极大。崔军从零搭建渠道体系，走访本地商户，匹配区域市场需求，落地扶持政策赋能终端。如今已经培育百万级优质代理商，落地多家零售网点，完成新疆市场从空白到成型的跨越。

曾经空白的西北乡镇，一个个网点陆续落地。同事打趣说崔军是甘肃乡镇的“活导航”，他却说道：“导航只能指路，我们要赢得人心，让客户信任长虹。”

军工级项目的“死磕”与“柔情”

乡镇市场考验耐力，重大项目考验硬实力。

核工业某部重点项目，标准严苛。军工级要求对设备稳定性、控温精度、防尘防腐、安全保密都远高于民用标准，现场工况复杂，没有现成方案可以照搬。

崔军主动牵头对接项目。驻现场、对标准、调参数成为那段时间的工作常态。他带领技术团队反复勘察现场，优化选型与管路布局，对阻燃、防尘、密封工艺逐项升级。调试阶段多次赶赴现场，复测细微温度变化，联动总部输出定制方案。甲方的疑问，全部做到24小时响应解决。最终设备零瑕疵通过全部检测，甲方负责人评价：“长虹是能把军标当作家标来落实的企业。” 项目顺利验收之后，双方达成长期战略合作。崔军始终牢记：重大项目是面子，日常服务是里子。面子要硬朗，里子要暖和。