一位长虹空调区县业务经理的成长手记

作为长虹空调一名驻外业务经理，王伟的日常始终围绕着区县门店、乡镇网点与终端用户展开。常年带着产品手册和物料奔走在市场一线的他，在业务实践工作中，愈发清晰地认识到：营销从来不是单兵作战的产品推销，而是依托团队合力，把公司的技术优势、品质保障与服务承诺，实实在在传递到每一家门店、每一位用户手中的价值桥梁。

刚接管所辖区域时，县域市场竞品盘踞多年，多数乡镇门店长期主推其他品牌，对长虹空调持观望态度，终端动销乏力是摆在整个团队面前的共同难题。面对困局，区域领导第一时间带队复盘市场格局，明确了“先扎根、再破局”的核心思路，叮嘱王伟不要急于压货谈合作，要沉下心摸清客户真实痛点。遵循这一方向，王伟开启“地毯式”走访，一家家门店蹲点沟通，逐一梳理每个客户的经营难点：有的门店对产品技术参数一知半解，有的门店缺少引流获客的有效方法。

找准痛点后，在领导的统筹部署下，王伟和团队从基础帮扶精准切入。针对产品认知薄弱的门店，领导主动协调资源，团队分工协作，筹办小型培训与新品评鉴会，共同把长虹空调全无尘技术、远投近柔技术等核心优势，拆解成用户听得懂、能感知的生活场景卖点，让门店老板和导购员敢推荐、会讲解。

针对客流不足的门店，团队集体策划方案，落地抖音团购、老客回馈等多场主题活动；每逢旺季促销大节点，领导带头下沉一线，分工负责卖场布置、客户接待、开单跟进，保障每场活动高效落地。

所有并肩付出的时光都终有回响。2026年，王伟所辖区域一季度目标完成率133%，二季度目标完成率119%；上半年目标整体完成率125%，同比增长40%。这份亮眼的成绩单，从来不是一个人的功劳，它藏着领导在每个关键节点的策略把控与资源协调，也浸着团队跑遍乡镇门店、熬过大促节点的汗水与坚持。

从初入行的职场新人，到如今能够独当一面的业务经理，长虹空调完善的营销成长体系始终是王伟前行的底气，领导的传帮带与团队的互帮互助，更是他成长路上最坚实的支撑。常态化的业务赋能培训，让每一份深耕都有回报；并肩作战的团队氛围，让每一次成长都有同伴。

在王伟看来，营销岗位从来不是刻板印象里“压力大、发展窄”的选择，这里有广阔的市场舞台，有公平的成长空间，更有同心同行的团队伙伴。只要脚踏实地、用心服务，与团队携手向前，就一定能收获业绩与成长的双重肯定。

图文提供：于 博

行政审核：龚后军

党委审核：张 陶

保密审查：杜吉林