一握长虹手，终生是朋友｜一位乡镇营销人的信任双向奔赴

在县域乡镇的街巷里，长虹空调O2O下沉渠道营销人员的日常，没有聚光灯，有的是后备箱里的样机、手机里的产品图、一次次敲门和一遍遍讲解。赵忠良，长虹空调河北营销分部石家庄空调中心的一名营销人，就在这样的日常里，步履不停。

业绩，是双脚跑出来的

下沉市场没有捷径。拜访各级县域乡镇门店，协助客户下单、培训，落地促销活动，跟进订单转化……每一份销量，都来自一次次实地沟通。部分偏远乡镇过去对长虹空调品牌认知薄弱，赵忠良就依托O2O下沉模式，把产品和服务送到客户面前，帮经销商实现品牌转推，让经销商在长虹空调挣到应有利润，增加客户粘性。看着月度报表数字稳步向上，新增网点持续贡献增量，合作门店营收节节攀升，那份靠双脚跑出来的业绩，让每一份奔波都有沉甸甸的回响。

三次拒绝，挡不住一次真诚

印象最深的是石家庄东部乡镇。镇上有几家家电门店，店内摆放混乱，老百姓买什么就卖什么。老板对长虹固有认知：“卖不动。”赵忠良第一次上门，被摆手拒绝；第二次，还是拒绝；第三次，依旧不松口。

盛夏高温，他反复往返。每次去，都从后备箱拿出样机展示，反复培训；翻出手机里平时记录的产品照片，让老板直观看到长虹空调的颜值；又用周边客户的使用反馈，为产品质量背书；再把价格、利润一笔笔梳理清楚。一次乡镇惠民体验活动中，他主动把长虹样机摆在显眼位置，帮着老板讲解、演示、算账。活动结束，老板终于点头下单，并建立起连续合作。那一刻，汗水没有白流。

从“只卖某某品牌”到愿意转推长虹

邻县还有一家经营十余年的夫妻家电老店，长期只售卖某品牌的产品，利润薄，经营压力大。赵忠良上门讲解长虹产品，提供培训、物料、价格梳理、产品摆放等支持，一点点打消老板对转型的顾虑。他还帮助对接售后安装，从下单到产品摆放，从培训销售到安装兜底保障，把老板担心的问题逐个解决。最终，老店放下顾虑，开始转推长虹。

从寥寥几家合作网点，到一个个乡镇网点接连落地。开拓路上，有闭门谢绝合作的失落，也有签约下单的欣喜。亲眼见证空白市场一点点被激活，赵忠良心里满是成就感。

以真心换信任，是温暖的双向奔赴

下沉市场，最看重人与人的联结。赵忠良不只是售卖空调，更本着“一握长虹空调手，终生是朋友”的原则，在客户出现售后及销售问题时及时解决。超越交易本身，才能增加客户粘性。

跑市场、解难题、破困局，他的项目统筹能力持续完善；个人成长与企业同频共振，他怀揣感激，用腿丈量负责区域，用脚踏足每一个客户。

作为长虹空调O2O下沉渠道的一员，业绩突破、自我提升，赵忠良扎根基层一线，在平凡岗位之上，坚守属于长虹营销人的那份自豪。乡镇街巷很长，但他的脚步不会停。

图文提供：于 博

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