她把“空白市场”打成“增长热土”

在长虹空调广西南宁营销中心，陈莉莎的名字，总与柳州、来宾紧紧连在一起。

2019年，她加入长虹空调大家庭，从此扎根柳州、来宾区域市场，至今整整7年。2026年，她所负责区域业绩实现跨越式增长，她也成为营销队伍中一颗闪亮的星。没有惊天动地的口号，她用7年的实际行动诠释着“营销人”的坚守与价值。

【破局】

从“营销新兵”到区域“定海神针”

2022年，陈莉莎全面接管柳、来两地业务。彼时，市场竞品盘踞、渠道薄弱，近乎“一张白纸”。面对困难，她始终坚信：“没有攻不下的山头，只有没走到的路。”

起步阶段，她遍访两地所有门店。市场几乎空白，她就用高频次客户拜访和扎实作风，一点点摸清区域市场的“脉搏”。哪家门店有潜力，哪个乡镇有需求，哪位客户有顾虑，她都记在心里。这些看似“笨拙”的走访，为后续精准施策打下坚实基础。

【深耕】

以实干服务大局，把“难点”化为“亮点”

2024年，陈莉莎引入柳州、来宾区域代理商。经过一年观察，其发展速度未达预期。期间，她持续拜访当地数家有实力的商家，寻找更合适的合作伙伴。2025年，她果断调整，更换为更具综合实力的区域代理商。

经过一年相互磨合，2026年春节刚过，陈莉莎便组织代理商团队苦练内功，确保每名业务员对产品性能了然于胸。2026年3月5日开盘会议上，团队超额完成既定目标。成绩背后，是一套组合拳：

● 政策共定——她全程参与政策制定，确保方案贴近市场；

● 目标驱动——建立每日反馈和阶梯激励机制，提成按打款阶梯奖励，激发业务员引导分销客户积极打款；

● 售后赋能——针对空白市场客户普遍顾虑的安装及代结问题，她特邀柳州快易点团队亲临现场，面对面答疑，并现场拆机展示品质，明确长虹空调绝不以牺牲品质为代价来降本；

● 专业宣导——市场部培训老师深入讲解铜铝差异和全无尘空调技术，以专业力量赋能基层；

● 促销联动——开盘当月，对打款分销客户承诺旺季免费开展1至2场促销活动，增强合作信心。

【下沉】

每周至少两个县城乡镇，激活“毛细血管”

外围市场基础薄弱、渠道信心不足，是制约区域发展的“硬骨头”。陈莉莎给自己立下规矩：每周至少走访两个县城及周边乡镇。

走进门店、走近用户，帮客户算清“盈利账”，用真诚和专业赢得信任。渐渐地，越来越多渠道商主动加入长虹阵营，区域网络的“毛细血管”被全面激活，市场活力显著增强。

营销人的荣光，不在聚光灯下，而在一次次拜访、一场场活动、一个个被点亮的门店里。陈莉莎说：“成绩决非谁一人之功，我和我的团队仍在路上，我们将一起奔赴下一座山海。”

图文提供：于 博

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