脚下有泥土，心中有目标｜钟君昌：在川北一线，守好长虹空调广元根据地

清晨的广元，山雾还没散，钟君昌已经把展板、资料和遥控器塞进后备箱。苍溪、旺苍、剑阁……乡镇网点像散落在大山里的星，路远、弯多，但他早已习惯。作为长虹空调绵阳营销中心广元办事处总经理，他说：“市场是跑出来的，不是等出来的。”

守土有责

把根据地一寸寸做实

广元是品牌的根据地市场。守土有责，稳住基本盘、全力求增量，是核心任务。2025年，广元区域全年超额完成年度目标；2026年1—9月，阶段性目标完成率为112.05%。数字背后，是一次次拜访、一场场活动。

广元市场，竞品布局早、渠道竞争激烈。钟君昌把市场建设放在第一位：

· 高频次走进经销商门店，探听客户真实痛点；

· 重点打造美天美电器、雪东电器、三川欣美电器三家标杆门店，以样板带动全域；

· 把全无尘、客餐柜、AI人感空调的差异化优势，讲给经销商和导购听，帮客户吃透产品竞争力；

· 手把手教经销商挖掘需求，把产品优势变成终端销售能力。

不只谈进货

更帮客户做生意

“营销不只是卖产品，更是建立长久的信任。”面对零售用户，钟君昌从实际居住环境出发，推荐适配机型，耐心讲解全无尘、客餐柜、AI人感空调的使用优势。面对经销商，他不只谈进货任务，更站在门店经营角度，帮客户分析客流、规划活动、预判行情。

有乡镇经销商反馈库存压力大，他主动协调资源，制定分层动销方案，盘活库存、提升盈利。两大标杆门店率先搭建新品展台、落地专场促销，形成可复制的样板经验。

真诚的双向沟通，让经销商从合作客户变成并肩作战的伙伴，广元区域渠道凝聚力持续增强。

决战终端

在实战中收获成长

渠道落地，最终要在终端转化成交。在广元各门店，钟君昌持续做好终端赋能，指导门店打造新品体验专区，集中展示全无尘挂机、客餐柜、AI人感空调；联合标杆客户开展乡镇抖音团购、周末促销、小区推广，抢抓旺季机遇。

核心产品销量持续增长，渠道网点活力显著提升。这份业绩，不是一个人的成果，是团队和所有经销商伙伴共同努力的结果。一路走来，钟君昌也完成了自己的职业成长：从最初单纯跟进订单，到研判广元区域市场格局、制定区域营销打法，学会平衡品牌目标、经销商利益和终端用户需求。

新冷年攻坚号角已经吹响。钟君昌依然在路上。继续下沉乡镇、深耕渠道，复制标杆经验，链接更多经销商与终端用户，把品牌价值送到千家万户。

脚下有泥土，心中有目标。一线营销人的荣光，不在聚光灯下，而在泥泞山路上、在门店亮起的灯箱里、在用户按下遥控器的那阵清凉里。

图文提供：于 博

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