网点从屈指可数到县镇覆盖，我懂了什么是“一起发力”
落实长美协同打法，市场效果做到1+1>3。
我叫徐菁，2024年初加入长虹空调合肥营销中心接下芜湖市场的时候，说心里不慌，那肯定是假的。
客户需求摸不准，遇上点突发状况就手心冒汗，跑门店跑一天，回来复盘还总觉得哪里没做到位。
后来，我干脆把办公室搬到了路上，天天泡在县镇网点里，跟着老同事学，在一场场活动里摔打，慢慢才摸透：卖空调从来不是靠低价硬卷，你坐下来跟经销商聊透他的客流难点、滞销机型的问题，比十页政策文件都管用。这个过程中，我重点抓好4件事：
一是勤拜访，精细化管好客户
统筹对接区域客户，空调、冰洗、电视多品类同步沟通，预判订货周期，引导分品类提货，把精力聚焦高价值客户，提升每一次拜访的价值。
二是拓增量，全品类开发新网点
新店开发采用全品类打包合作模式，降低合作门槛；长虹、美菱共享存量网点资源，同步打造标杆门店，以点带面形成示范效应。
三是强主推，做好渠道赋能与客情
针对不同渠道分层赋能，走进县城门店开展专项培训、召开渠道会，同步全品类政策；日常用心维系客情，拉近和经销商、导购的距离，激发门店主动主推的意愿。
四是联合促销，资源联动造声势
推动长美资源整合，常态化落地营销活动。今年1-8月，落地2场长美联合家博会，开展20余场抖音营销活动，成功推动空调进入冰洗存量网点，完成品类交叉渗透，周周有活动，持续拉动市场销量。
现在回头看，从寥寥几个网点铺到各个县镇，靠的根本不是我一个人能拼出来的业绩。
长美协同双向聚力，把两个品牌的渠道、活动、资源拧成一股绳，才真正跑出了1+1＞3的效果。
早出晚归是营销人的日常，踩过的坑、啃下来的空白市场、看着合作门店的生意一点点做起来，这种踏实的成就感，比任何表彰都实在。
作为一线营销人，我接下来的目标其实也很简单：继续扎根芜湖市场，和渠道伙伴绑在一起，一步一步把份额做得更扎实。
图文提供：于 博
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